Existem diferentes tipos de devedores, e compreender suas características é fundamental para traçar estratégias eficazes de cobrança e gestão de crédito. Neste artigo, apresentaremos os principais tipos de devedores, como identificá-los e dicas para lidar com cada perfil. Vamos começar?
Sumário
Os Principais Tipos de Devedores
Embora possa parecer que todos os devedores sejam problemáticos, a realidade é que existem diversos perfis, e alguns podem ser mais fáceis de lidar do que outros. A seguir, apresentamos os principais tipos de devedores e suas características.
1. Devedor Ocasional
O devedor ocasional é aquele que, eventualmente, atrasa os pagamentos, mas acaba honrando seus compromissos financeiros. Geralmente, são clientes leais, abertos ao diálogo e dispostos a negociar suas dívidas quando necessário.
Muitas vezes, os atrasos ocorrem devido a imprevistos ou esquecimento. Para minimizar esses problemas, é aconselhável enviar lembretes amigáveis, como “Não se esqueça de que sua fatura vence amanhã”. Estudos mostram que essa abordagem pode acelerar o pagamento e melhorar o relacionamento com o cliente.
2. Devedor Crônico
O devedor crônico é aquele que raramente paga em dia e frequentemente adia seus compromissos financeiros. Este perfil requer atenção redobrada, pois pode impactar negativamente o fluxo de caixa da sua empresa.
É importante não encarar o devedor crônico como um “mau pagador”, mas sim buscar soluções de cobrança eficazes e pouco invasivas. A utilização de tecnologias, como a Moner, para enviar alertas e notificações amigáveis por SMS, e-mail ou WhatsApp pode ser uma estratégia eficiente para lidar com esse tipo de cliente.
A Moner oferece uma solução perfeita para este tipo de cliente. O nosso moderno sistema de envio de alertas e notificações permite contatar o cliente antes do atraso seja por SMS, email, WhatsApp de forma amigável e respeitosa. Além disso, oferecemos um acompanhamento personalizado que ajuda a entender as causas do atraso e a encontrar soluções que atendam tanto o cliente quanto a empresa.
3. Devedor Negligente
O devedor negligente é aquele que, mesmo ciente de suas dívidas, não se preocupa em pagar. Esse perfil costuma ter um histórico de gastos excessivos, levando a um estado contínuo e, possivelmente, irreversível de inadimplência financeira.
Infelizmente, esse tipo de devedor raramente consegue sair desse ciclo vicioso. Portanto, é crucial identificar e evitar conceder crédito a esses clientes sempre que possível.
4. Mau Pagador
O mau pagador é aquele cliente que tem intenção de pagar, mas nunca cumpre sua promessa. Mesmo que ele pague, é importante cobrar os próximos pagamentos com calma, mas firmeza. Não se esqueça de definir bem os prazos e condições acordadas para manter o cliente na linha. Este oferece um risco de crédito altíssimo e cuidados redobrados!
5. Bons Pagadores
Por outro lado, é importante lembrar que nem todos os clientes são devedores. Existem aqueles que pagam sempre em dia e valorizam a relação com a empresa. Esses clientes são os chamados bons pagadores, e é importante mantê-los satisfeitos para que continuem sendo clientes fiéis. Uma forma de fazer isso é oferecer descontos ou vantagens exclusivas para aqueles que pagam suas dívidas em dia.
6. Esquecidos
Também existem os clientes esquecidos, que podem atrasar o pagamento simplesmente por não terem se lembrado da data de vencimento. Para lidar com esse tipo de cliente, a solução ideal é enviar lembretes ou avisos de vencimento com antecedência, para que eles possam se programar e fazer o pagamento na data correta.
Intencionalidade do atraso no pagamento
Outro fator importante para diferenciar os tipos de devedores é a intencionalidade do atraso no pagamento. Enquanto os esquecidos geralmente não têm a intenção de atrasar o pagamento, os devedores crônicos e ocasionais podem ter diferentes motivações para atrasar o pagamento, como dificuldades financeiras, problemas com o produto ou serviço fornecido ou até mesmo má-fé. Por isso, é importante avaliar se o atraso no pagamento foi um incidente isolado ou se faz parte de um padrão de comportamento do cliente. Essa análise pode ajudar a definir a melhor estratégia para cobrança e negociação da dívida.
Como lidar com cada tipo de devedor
Agora que você já sabe identificar os diferentes tipos de devedores, é importante entender como lidar com cada um deles. Para o devedor ocasional, o ideal é enviar lembretes gentis e lembrar a importância do pagamento para manter a relação comercial saudável. Já para o devedor crônico, é importante contar com uma solução tecnológica como a oferecida pela Moner, que permite enviar lembretes e notificações personalizadas para ajudar o cliente a lembrar de suas dívidas.
Para lidar com o devedor negligente ou o mau pagador, é importante definir claramente os prazos e condições de pagamento, bem como as consequências do não pagamento. Se necessário, buscar soluções jurídicas pode ou orgãos de proteção ao crédito como o SPC e o Serasa podem ser boas uma opções.
Conclusão
Identificar e lidar com os diferentes tipos de devedores é essencial para garantir que sua empresa receba os pagamentos corretamente e mantenha uma relação comercial saudável com seus clientes. Com as soluções tecnológicas oferecidas pela Moner, é possível lidar de forma eficaz com devedores crônicos e evitar problemas financeiros. Além disso, é importante valorizar os bons pagadores e garantir que os esquecidos sejam lembrados da data de vencimento. Com essas estratégias, é possível manter um bom relacionamento com os clientes e garantir o sucesso do seu negócio.
Fundador e CEO da Moner, Gustavo Gawryszewski é economista e contador, Mestre em economia com ênfase em Macroeconomia e Finanças e MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios pela FGV. Mais de 20 anos de experiência em negócios digitais sendo os últimos 6 anos dedicados a negócios ligados a finanças.
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